社交电商是过往两三年互联网最火的风口，甚至没有之一。其中代表事件首推拼多多2018年美国上市。当时的补贴盛况不好说能尽后，但尽对是空前。只见满天飞的红包等福利眼前各路人马趋之若鹜，小编当时也为拼多多横空出世而折服。可是好景不长，随着各种假冒伪劣事件的曝光，拼多多又变成人人打假对象。本以为社交电商的话题经历拼多多洗礼后会盛极而衰，没成想到2019年社交电商再次点燃微信群，只是这次主角换成了在美国败兴而回强哥。
最近一篇《微商雄师抢占京东》引起小编留意。很多朋友都有这样的经历，忽然被拉进个陌生群，然后疯狂接收各种京东优惠券。这时候一般群主会出来对京东品牌各种鼓吹，偶然还会有一些马甲跳出来吆喝几句。看到如此大的优惠力度以及京东的品牌背书，让人不禁蠢蠢欲动。这些套路是不是有点熟悉，跟几年前火遍微信群的微商群如出一辙，只是这次换了高大上的外衣—社交电商，并且背后站着是京东和腾讯这两家带着墨镜、叼着雪茄、喝着香槟的互联网大佬，有他们站台，微商雄师摇身一变成正规军，加上原本的套路秘籍，更加如虎添翼。
2020年疫情爆发以来以芬香为代表的微商捉住时机快速拉人，利用人们“疫后恐惧症”的心理，大肆鼓吹吸“社交电商时代来了”等观点，吸纳微民为其卖命。每当群主用PS晒出月进几万账单，无数备受疫情煎熬的微友便蠢蠢欲动，在诱惑和不安眼前彻底丧失抵抗，做起按按手机键盘就能实现“数钱数得手发酸”的好美梦。但是事实到底是怎样的？作为腾讯和京东制造出来的小弟芬香到底是怎样运作的？本文将为您逐一探秘。
芬香发家史
一年前，芬香大家可能还没听过，如今，它坐拥百万“推手”。据芬香CEO透露，芬香今年的GMV会是百亿级别的，增长速度惊人。
通过一些公然资料，芬香完全依附京东，被称为京东战略合作伙伴。关键的是“创始核心团队都来自京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理，负责技术是原京东产品技术总监，负责运营是原京东商务运营总监”。可以说芬香就是京东系一点都不为过。加上京东跟腾讯战略合作关系，自然而然芬香获得微信的加持，我们看芬香很多功能设计，基本上围绕微信群营销展开。
4月份，芬香公布已经完成数千万元A轮融资，金沙江创投和Star VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进进芬香董事会。
京东通过苦心培育出的芬香以及后续推出的惊喜平台，现在的京东更像“天猫+拼多多+云集”的电商混合体。它融合了拼多多的拼团玩法，集结了云集式的微商雄师，在下沉市场疯狂掠夺流量。2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过往12个季度的拉新记录。
在疫情催生的“隔离经济”下，微商正在向京东转移阵地。
天眼查数据显示，芬香的运营主体北京芬香科技有限公司，股东名册中并没有京东。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。
邓正平对燃财经表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业，2019年初转型做芬香，拿到了江苏赛夫的投资，并跟京东达成战略合作。
低价、低价、低价，重要事说三遍
不知何时起，小区门口的京东快递取货点，贴有快递小哥微信二维码的白板上，忽然多出来另外一个二维码——京东内购优惠群。
京东小哥这样向来取快递的人先容，“这是咱们京东老客户群，群里有很多内购的优惠商品，你可以扫码加进。”
刚加进时，群里还只有60多人，但没过几天就增加到100多人，再一段时间就300多人。大概每隔半小时，群主会推送一波商品链接。价格有两种——京东价和内购价。
那么京东所谓的社交电商是否能够足够低价？
通过芬香渠道的本钱：20%以上的佣金（正常要30%-40%），10%芬香平台费，15%京东平台费，京东企业店，渠道用度就不低于45%，还不包括税收，物流等本钱。我们都知道京东店展有分自营和第三方店，为了进一步降低门槛，如今京东干脆答应个人店，自此京东商家体系更加鱼龙混杂。为配合京东，今年腾讯甚至把微信购物接口直接换成惊喜，进军微商界的野心昭然若揭。芬香系统五个用户身份，注册会员、超级会员、导师、合伙人、超级合伙人。导师可以拿下线裂变的分佣，合伙人可以拿整个团队裂变超级会员的分佣，所以实际芬香分佣级数要远远多于3级。面对嗜血的芬香导师，产品没有足够诱惑就无法获得青睐。打开芬香，经常看到各种品牌产品，很多还会标明专柜正品，有的优惠幅度甚至令人咋舌。可是如此低价产品除了平台是京东外，产品的货源、品质、仓储、物流等跟京东没半毛钱关系。店展的违约本钱也极低。
社交、游戏，是腾讯最大的两个标签，而在将近十五年的时间跨度里，电商、卖货也一直是腾讯执着之事。早先，腾讯与阿里巴巴互相侵进彼此腹地，社交巨头想做电商，电商巨头想搞社交，固然很长时间里，各自都没拿出多好的成绩，还记确当初马云推出来往时候的经典名言“宁可是在来往的路上，也尽不活在微信群里”，最后马云先生还是被狠狠打脸，不过期至本日，已然不同。
阿里巴巴旗下钉钉崛起，在办公领域社交扎根，而腾讯舍弃自营电贸易务后迂回前进，通过微信营造出一个巨大的电商零售生态。尤其是通过与京东的合作，微信购物接口开放给京东平台，再通过京东的干儿子芬香平台进军微商。腾讯一番操纵固然很绕弯，但是马化腾还是吃到自己一手创造，曾经眼红不已的微商蛋糕。
定位“连接器”和“工具箱”的腾讯，正通过以微信为代表的产品，触及越来越多的商家与消费者。固然进军电商，曾让马化腾吞下苦果，而时移世易，其伤口正渐渐愈合。
腾讯QQ的前身是ICQ，就是以当时着名即时通讯ICQ为原型，红极一时的QQ农场参考开心网，游戏学习正大，而现在的社交电商实在就是延续之前很火微商。
有了芬香的“助力”，以及腾讯庇护，京东看起来越来越像一个类似“天猫+拼多多+云集”的电商混合体。它融合了拼多多的拼团玩法，集结了云集式的微商雄师，在下沉市场疯狂掠夺流量。2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过往12个季度的拉新记录。
“芬香”微商帝国的实际缔造者就是腾讯，腾讯一直在模仿，却从未被超越，却难称伟大。
社交电商给我们带来的真正价值是通过朋友推介降低信息不对称的本钱，商家节约了日益攀升的推广本钱，终极实现商家，买家，推荐者的三盈。但是假如模式改成微商的话，在嗜血的微商雄师眼前，受伤的只会是消费者。
