众所周知,闲鱼是阿里旗下的二手物品交易平台,根据相关数据显示,该平台的活跃用户与日俱增,主要是以80后、90后年轻人为主,产品需求日益多样化,物美价廉的商品逐渐成为主流趋势,据统计往年一年闲鱼的成交金额已逾千亿,市场不收留小觑。
有人的地方,就有流量,有流量的地方,肯定就会有营销。
我们对一个自己不熟悉的项目,第一点就是往找同行,看看他们是怎么操纵的,同行就是最好的老师。我就昨天专门往找了一些搞咸鱼的这类同行,发现有两种操纵模式。
1、怎么找有潜力的同行?
下面是我找的一个店展,进驻11天,卖出了54件产品。
从图中能看出来产品售价是250元,是国际着名品牌,至于250元能不能买到正品,识货的往查就知道了,正品至少上千。这个大家心里都有数,而我又顺藤摸瓜,找到上游货源(多加几个人,货比三家),拿货价大概在150元左右,正宗的莆田货。所以利润一双在100元左右,11天赚了5400元,日赚500,这个利润还是很可观的。
这是其中一种玩法,就是卖单一产品,可以是仿品,也可以是其它什么A货啥的,只要你能找到低价货源,那直接借用别人的图,然后在闲鱼上上架就行了。谁的朋友圈没有几个卖鞋卖衣服的呢,以前你不喜欢别人的广告,屏蔽了别人的朋友圈,现在是时候派上用场了。有人在你闲鱼下单,直接找别人一件代发就可以了。
还有一种玩法,那就是上架淘宝,拼多多等平台的产品,直接加价出售。但是现在淘宝同盟一类平台打击自推自买的情况很严格,所以靠赚佣金的路是走不通的,只能赚差价。 差价哪里来,大家都知道,拼多多上很多低价产品,9.9的鞋、9.9包邮一堆、耳机、口红、包包、衣服、日用品等,你弄过来,直接卖19.9也是可以的,自行加价就行。至于,图片,详情,直接复制别人的就行。别人在你闲鱼下单,你在往拼多多下单发给买家。
2、总结一下思路
1,找微商低价货源,直接上架,让别人一件代发,货源一定要找靠谱的。
2,直接上架拼多多的产品,上架到店展,有人下单直接拼多多发货。
目前闲鱼一个号只能上50个产品,所以人工操纵的话完全没题目,均匀一个商品千下架就几分钟的事情,你上的越多,曝光越高,出单几率就越大,并且闲鱼还有一些特点,没有好评差评,一般人不看这个,也可以自己刷,怎么刷找平台即可,这里不讲,一般也用不上,也不看店展信誉,最重要的是流量还大。最大的一个上风,信任度高,由于有担保交易,所以成交很轻易,交易阻力就少了90%。
3、操纵这个项目需要预备些什么?
1,账号,普通的淘宝账号就可以,手机直接下载闲鱼,用你的淘宝账号登陆就行,建议至少操纵3个账号以上,由于一个账号只能上50个产品,账号越多,机会越多。
账号怎么来?
用家人,朋友的身份证注册就行。(一个人可以注册三个支付宝账号,也就是三个咸鱼号,在加进家人朋友的,弄十个也不难,具体多少,看你自己精力)
2,工具,一部手机即可,不需要电脑,闲鱼没有电脑版,都是手机版的。(除非你是几十个账号操纵,需要用到电脑模拟器多开,一般不用,现在手机都有多开功能,一个手机至少可以装2个咸鱼吧,谁家没有几个旧手机呢?买的话也不贵,几百块就可以搞定)
3,货源,假如你有靠谱的微商,可以往找他拿,假如没有就往贴吧,1688,微商资源网往找,一定要找有售后服务的人。也可以直接上拼多多低价产品,描述用店家的,图片也可以,最好找几个买家秀,进步真实度。
4、细节和留意事项
1,标题一定要写满30个字。
流量来自于搜索,大词靠前,长尾词靠后。比如转手名牌球鞋,朋友送的没穿过的球鞋闲置让品牌球鞋的大词放前面。
2,芝麻分越高越好。(平时多用支付宝交水电费,充值,刷卡很快上往)
3,及时擦亮宝贝(可以增加曝光机会)
4,对于没有浏览的产品,不要删除,多编辑几次重新发布,假如一直没浏览,再删除,编辑的时候要改改标题,改改文案,就几个字不用不太多。
5,多加进一些鱼塘。
很多鱼塘就类似于微博贴吧,关注的人很多,信息量很大,发的东西可以让整个鱼塘的看到,在发布商品的时候可以同步到鱼塘里往。
6,一定要找那些高性价比的产品,低价高原价的那种。你假如不知道,就往看首页哪些卖得好,做个分类。由于愿意买二手产品的人,都是奔着这个目的来的。
按照以上的操纵,批量上新+坚持,相信闲鱼一定能让你赚到第一桶金。
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